浙江设备企业发展途径：

从去年下半年以来，国内企业开始走多元化发展之路。产品多样化、营销渠道多元化，不仅仅扩展了企业的盈利空间，而且避免了箱包设备行业的同质化竞争，实现了行业的差异化发展。

   据浙江省瑞安市行业协会介绍，去年下半年以来，瑞安新增加的97条胶鞋生产流水线中，有相当一部分来自瑞安的企业。他们在生产箱包设备的同时，另增加了 胶鞋生产流水线，同时涉及两个产业。有些企业是成立子公司来生产胶鞋，而一些较小的企业则与亲戚、朋友合作，一起生产胶鞋。

   公司相关负责人表示，该公司的箱包设备产品七成出口，三成内销，一直发展得很平稳。虽然发展平稳，但受国际多种因素影响，加上国内生产成本增加，华狮箱包设备利润降 低，开始考虑以转型来拉动发展。去年底，“华狮”投资600万元，引进了2条胶鞋生产流水线，准备生产中高档胶鞋。现在，胶鞋生产工人有500多名，2条 生产流水线每月能产24万双胶鞋。记者了解到，该企业今年年初才正式开工生产胶鞋，比其他企业晚了几个月，但目前该企业胶鞋的生产情况还是很不错的。

   为了走出多元化的发展路，一些规模较小的箱包设备企业也开始涉足胶鞋生产。记者了解到，与大企业不同的是，较小的企业多是联合亲戚或朋友一起转型。一位 胶鞋企业的负责人表示，许多小型的企业，花几十万元购进胶鞋生产流水线来生产胶鞋，这些企业与懂得生产胶鞋的人合作，在自己的厂里生产胶鞋， 有些企业的胶鞋生产情况还错，一天能产上千双胶鞋。“近期，企业的订单有所减少，行业缺乏知名品牌、用地难、劳动力成本的上升等压缩了行 业的利润空间。为了提高企业收益，企业开始生产多样性产品。”宁波市一家箱包设备出口企业的负责人表示。“之所以选择生产胶鞋，主要是受到区域化的影 响。”华狮负责人表示，在温州市仙降镇不管是原材料，甚至供销商都是现成的，完善的产业链促进了该公司向这方面发展。此外，一家规模较小的箱 包企业负责人也表示，胶鞋行业在仙降镇有一定发展历史，而制作工艺也较为简单，所以，让企业转型变得更为容易。

   不仅仅是生产的产品呈现出多样化的特点，企业的营销渠道也不再只依靠传统渠道。据了解，传统的渠道主要是大批发的大流通渠道。事实证明，这种渠道在企业早期确实能起到一些积极的作用，但是随着时间的推移，这种渠道渐渐落后了，甚至成为制约箱包设备企业进一步发展的障碍。

   业内人士认为，在这种情况下，企业应该走复合渠道路线，多种渠道并举。目前，已经有一些箱包设备企业采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(连锁经营)、电子商务渠道模式等营销方式将产品呈现在消费者的面前。