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浙江箱包设备设备企业发展途径:
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文章来源:箱包设备设备   时间:2018-03-11     发布:http://www.chinazyjx.cn

从去年下半年以来,国内箱包设备企业开始走多元化发展之路。产品多样化、营销渠道多元化,不仅仅扩展了箱包设备企业的盈利空间,而且避免了箱包设备行业的同质化竞争,实现了行业的差异化发展。

   据浙江省瑞安市箱包设备行业协会介绍,去年下半年以来,瑞安新增加的97条胶鞋生产流水线中,有相当一部分来自瑞安的箱包设备企业。他们在生产箱包设备的同时,另增加了 胶鞋生产流水线,同时涉及两个产业。有些箱包设备企业是成立子公司来生产胶鞋,而一些较小的企业则与亲戚、朋友合作,一起生产胶鞋。

   华狮箱包设备公 司相关负责人表示,该公司的箱包设备产品七成出口,三成内销,一直发展得很平稳。虽然发展平稳,但受国际多种因素影响,加上国内生产成本增加,华狮箱包设备利润降 低,开始考虑以转型来拉动发展。去年底,“华狮”投资600万元,引进了2条胶鞋生产流水线,准备生产中高档胶鞋。现在,胶鞋生产工人有500多名,2条 生产流水线每月能产24万双胶鞋。记者了解到,该企业今年年初才正式开工生产胶鞋,比其他企业晚了几个月,但目前该企业胶鞋的生产情况还是很不错的。

   为了走出多元化的发展路,一些规模较小的箱包设备企业也开始涉足胶鞋生产。记者了解到,与大企业不同的是,较小的企业多是联合亲戚或朋友一起转型。一位 胶鞋企业的负责人表示,许多小型的箱包设备企业,花几十万元购进胶鞋生产流水线来生产胶鞋,这些箱包设备企业与懂得生产胶鞋的人合作,在自己的箱包设备厂里生产胶鞋, 有些箱包设备企业的胶鞋生产情况还错,一天能产上千双胶鞋。“近期,箱包设备企业的订单有所减少,箱包设备行业缺乏知名品牌、用地难、劳动力成本的上升等压缩了箱包设备行 业的利润空间。为了提高企业收益,箱包设备企业开始生产多样性产品。”宁波市一家箱包设备出口企业的负责人表示。“之所以选择生产胶鞋,主要是受到区域化的影 响。”华狮箱包设备负责人表示,在温州市仙降镇不管是原材料,甚至供销商都是现成的,完善的产业链促进了该公司向这方面发展。此外,一家规模较小的箱 包企业负责人也表示,胶鞋行业在仙降镇有一定发展历史,而制作工艺也较为简单,所以,让企业转型变得更为容易。

   不仅仅是生产的产品呈现出多样化的特点,箱包设备企业的营销渠道也不再只依靠传统渠道。据了解,传统的渠道主要是大批发的大流通渠道。事实证明,这种渠道在箱包设备 企业早期确实能起到一些积极的作用,但是随着时间的推移,这种渠道渐渐落后了,甚至成为制约箱包设备企业进一步发展的障碍。

   业内人士认为,在这种情况下,箱包设备企业应该走复合渠道路线,多种渠道并举。目前,已经有一些箱包设备企业采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(连锁经营)、电子商务渠道模式等营销方式将产品呈现在消费者的面前。


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